苹果的CEO乔布斯曾说，苹果对业界最大的启示，是创造出了iTunes+iPod的新商业模式——在线音乐商店iTunes有几十亿首歌曲，iPod的使用者可以花0.99美分下载一首歌。

    在iTunes+iPod模式问世之前，苹果的MP3产品在世界范围内的影响力非常有限，远低于索尼的产品。
 
    乔布斯早就告诉业界，今后IT公司主攻的战场，不在实验室，而是在消费者的右脑与左心房（掌管人们的情绪、幻想和创作）。

    技术创新，诞生于实验室。

    新的商业模式，直白地说，企业新的盈利模式，要从哪里寻找？我们的企业如何才能像乔布斯那样，找到消费者的右脑和左心房？

    在昨天的福布斯•杭州商业模式创新论坛上，来自美国的知名商业模式创新研究专家巴特•豪斯维特给大家介绍了些办法。

    市长蔡奇则在主题发言中表示，政府也将采取各种办法，协助企业进行商业模式的创新。

    发现新商业模式有三条准则

   “经济衰退是成长的机会。”巴特说，聪明的中小企业能利用困难时期，重新规划商业模式，找到还没被发现的新市场。

    巴特介绍了三条适合中小企业发现新商业模式的准则：

    1. 发现“青香蕉”

    机会就分三种：青香蕉（还没有被利用的市场）、黄香蕉（机会已经被认知，已有竞争者）、棕香蕉（市场已经被过度竞争）。

    马云就是采摘“青香蕉”的典型，他为世界各地的企业搭建了一个网上做生意的平台。

    摘“青香蕉”是有风险的。马云，就一度被一些人认为是骗子。

    巴特说，摘“青香蕉”时要向后看，这样才能了解你的消费者，才能知道你的产品能否被市场接受。
    不然，成不了“先驱”，只能成“先烈”了。

   “上个世纪50年代的电视机生产商就很抓狂，因为消费者非常少。”巴特说。

    2. 发现未被满足的价值

    麦当劳起步时（上个世纪50年代），正是美国妇女走出家庭、拼事业的时候。她们都想快速地为家人准备食物。当其他餐饮企业还停留在只关注“美味”、“新鲜”的价值时，麦当劳的创始人已经意识到了“快”的价值。

    凭借一个“快”字，麦当劳从一家小型餐饮公司，发展成了全球连锁公司。

    3. 学会“借鉴他人”

    猜猜给汽车业带来翻天覆地变化的流水线作业，是从哪里学来的？答案是：屠宰场。

    福特公司的一个工程师经过屠宰场，看到被宰的牛都挂在一个传送带上，在工人面前经过，每个工人只需做一个简单动作。他把这个做法带回了福特汽车厂。

   “成功的创新往往来自于非本行业的知识。”巴特说。

    政府引导风投资金发现新商业模式

    “新商业模式在哪里，政府也找不到。”市长蔡奇说。

    但政府知道，对于新的商业模式，谁的嗅觉最为灵敏。那就是风投机构。

    风投带来的不仅是资金，更重要的是管理经验、经营团队还有市场份额。

    杭州市政府已经设立了5.4亿元的创投引导资金，主要是采取参股和跟进投资两种方式，加强与风投机构合作，以支持初创期高成长性企业和新商业模式的发展。

    在杭创投机构有近40家，风投资本30多亿元，目前一批合作项目已经启动，势头很好。

    另外，杭州产权交易所也将在元旦开业，非上市公司的股权交易可以在这里进行。

    “中小企业成长的捷径就是引进战略投资者，通过并购，开创新的商业模式。”蔡奇说，“我们的中小企业不要怕并购、重组，硅谷的经验告诉我们，中小企业就是在并购、重组中成长起来的。”

    市科技局局长楼健人表示，以前政府主要关注科技创新，但现在会放很多注意力在商业模式创新上，因为没有商业模式的创新，产品无法变成商品。