建行无锡分行正视国际金融危机的现实，依托当地专业市场较多的实际，联手担保公司，适时“创新”推出小企业信贷“批发化”营销业务，助小企业发展驶入快车道，进一步拓宽了建行与中小企业之间的融资平台。建行无锡分行在探索和破解小企业融资难题方面，做了有益的探索和尝试，这一手段不失为当前形势下破解小企业融资困局的又一个有效途径。

    无锡帝库钢贸有限公司是一家从事线材、罗纹钢贸易的小企业，尽管企业发展前景良好，但“找钱”很不容易。前不久，建行江苏无锡分行与担保公司合作，通过建行小企业贷款品牌“成长之路”，为其发放了1000万元流动资金贷款，解决了这家企业的燃眉之急。而今后类似这样在无锡专业市场内的5000多家小企业，再也不像以前那样为贷款难犯愁了。

    无锡地处沪宁杭大三角区中心，突出的地缘优势，造就了发达的交通资源，成为长三角地区重要的交通纽带和物资集散地。各种类型的专业市场很多，仅成熟的钢材市场就有十家，其中万仕达钢材仓储交易市场是一家规模较大的专业市场，拥有400多家从事钢材批发贸易的公司，商户注册资本金总计达23.5亿元。

    该分行敏锐地意识到万仕达市场是一座富有的“金矿”，也是建行小企业业务发展新的增长点，商机巨大，有待挖掘。

    经市场调研发现，无锡万仕达钢材仓储交易市场从事钢材贸易已有20多年，积累了丰富的钢贸实践经验，对钢贸市场有较为深入的了解，具有较高的市场风险判断能力，在钢贸市场有广泛的人脉关系和较高的知名度。

    对此，该分行统一认识，积极进行中小企业融资业务创新，找准支持中小企业发展的业务突破口，通过对信贷政策的梳理，与担保公司“结盟”，帮企业之所需，解企业之所难，既解决了中小企业贷款难问题又控制了风险。

    据介绍，无锡万仕达钢材仓储交易市场成立了万仕达投资担保有限公司，整个运作模式是：以市场为独立经营体，有经营大楼、货场、港口。商户注册公司在市场内经营，向市场付房租。市场由商户出资入股或交保证金形式筹集资金组建担保公司，担保公司只在市场内部运行，不开展社会担保业务。担保公司负责联系融资合作银行，搭建融资平台。根据商户融资要求，开展保前调查，结合商户具体经营情况向该行推荐贷款额度。各商户自由结合，以五到七户组成一个联保小组，并选出一名商户为联保小组组长。联保小组所有成员为组内任一成员的融资行为进行担保，共同承担该商户的融资担保责任。经担保公司审批委讨论通过后，担保公司与申请贷款商户所在联保小组的全体商户签订反担保联保协议，向该行推荐申请贷款的商户名单和所需金额。银行进行调查审核，与担保公司签订保证合同后放款。

    联保小组是在相互了解的基础上自愿结合，在资本实力、经营方式，进销货渠道、资金使用方面等都一清二楚，互相知根知底，因此相互间经常讨论钢市行情、价格走势、进货时机等。由于商户均经营多年，深知诚信的重要性，且共同承担着风险赔偿责任。加之担保公司的保后跟踪调查，风险监控，商户资金的封闭运作，银行账户的及时监管。担保公司的风险可控。

    该分行小企业中心成立两个月以来，在按照“准事业部制管理、实行专业化经营、标准化作业、流程化控制”的小企业管理模式的基础上，创新小企业信贷“批发化”营销手段，成效显现，目前已授信万仕达钢材仓储交易市场小企业贷款客户113户，授信总额7.98亿元。同时带动相关业务的发展，商户已在建行开立基本户23户、一般户117户、公司高级网银90户、白金理财卡81张，众多商户成为该行的高端客户，预计到年底，银行存款将达5亿元，中间业务收入400多万元。