据国家工信部统计，中国中小企业占全部企业总数的99%，创造的产品和服务价值约占国内生产总值的60%、上缴税收的50%，提供了80%左右的城镇就业岗位，完成了我国65%的发明专利和80%以上的新产品开发。可以毫不夸张地说，对于中国经济社会发展而言，中小企业是重要的推动者和生力军。
    但另一方面，由于规模小、资金少、技术力量薄弱等特点，中小企业在市场竞争中时常处于弱势，在当今异常激烈且不断变化的竞争环境中，我国每年有8%到10%的中小企业倒闭，大多数中小企业生存期不超过5年。
    如何才能健康地“长大”，在摆脱倒闭的命运同时不断发展壮大？成为困扰众多国内中小企业的重要难题。
    每年8%到10%的中小企业倒闭；大多数生存期不超过5年……浙江很多中小企业都在绞尽脑汁琢磨着如何才能健康地“长大”。漫步者董事长张文东给出的建议是——专注于自己选择的理想。“从我了解的情况来看，国内能够在自己的细分领域里拥有领导地位的企业，都有一个共同的特质，那就是‘高度专注’。”张文东说。
    今年，由张文东一手创建的漫步者已经15岁了。去年2月，漫步者成功登陆A股，成为国内首家在A股上市的自主品牌多媒体音响企业。通过资本市场的运作，到今年，漫步者已经成为中国第一、全球第二大多媒体音响企业。
    作为我国中小企业发展最活跃时期的全程见证者和亲历者，张文东谈起创业经历充满感慨，“从当初自己亲自动手做音响，到今天成为国内乃至全球多媒体音响行业里的领先者，漫步者一直在不断探索。如果说，过去15年，漫步者有什么经验值得同行借鉴的话，那么，‘专注’无疑是最重要的一点，专注于音频领域，专注创造完美的音质。”

    中小企业也要有理想

    “船小好掉头”，创业初期，中小企业最大的优势在于灵活。由于身处市场一线，众多中小企业能够敏锐捕捉到每一个来自市场的挑战和机遇，然后迅速调整自己的业务方向和市场策略，从而成就一批批“会赚钱”的企业。但不可避免的是，过度的灵活容易让企业迷失方向，频繁的调整容易让企业遗忘理想。
    在张文东看来，“和人一样，中小企业要想做大，必须要有理想。”作为古典音乐发烧友，张文东最朴素的理想就是让每个人都能轻松感受到音乐之美。所以，漫步者创立初期，张文东就确立了其专注于多媒体音响行业的战略方向。有了明确的目标，他带领着团队在这块领域专注、持续地耕耘。1996年初创业伊始，国内多媒体音响市场刚刚起步，龙蛇混杂，众多厂商都想在这个市场分一杯羹。很多企业本着投机心态、以简单模仿复制的方式赚钱。但漫步者没有因为来自外部竞争的压力和高额利润的诱惑而放弃自己对理想的执着，一直专注于音频领域，并把对完美音质的追求作为企业的生存价值。
    持续的专注，使得产品品质不断得到提升。2000年，漫步者申请并一次通过以严格著称的瑞士SGS公司审核的ISO9002国际质量体系认证。至此，短短5年内，优良品质成为漫步者的代言词，并逐渐赢得市场。2001年1月，漫步者在深圳建立生产基地，南北同时开工，并延续了其一贯高品质的稳健路线，其产品返修率维持在业内平均水平的十分之一。与此形成鲜明对比的是，那些本着投机心态、以简单模仿复制的方式赚钱的同行却逐渐被市场淘汰。

    研发产品也要“心无旁骛”

    中小企业在初期的发展过程中，都会找到自己的“生存绝技”，有的靠成本控制和价格优势冲杀市场，有的以强大的渠道网络和销售执行力见长。如果能准确认识企业自己的优势，并不断强化和积累，它就会成为企业“长大变强”的核心竞争力。
    漫步者的选择是“专注做产品”。由于在音频领域的专注，加上善于根据消费者需求不断改进研发产品，漫步者逐渐形成了可以满足不同层次消费者需求的庞大产品线系列，市场占有率也不断提升。2003年，漫步者在国内多媒体音响市场已经占据半壁江山，成为国内音频行业的领军品牌。
    同时，漫步者逐渐将触角伸向国际市场。但就在抢滩海外市场时，漫步者却遇到了一个瓶颈：尽管漫步者的产品“价廉物美”，但在消费观念相对成熟的欧美市场，却认为漫步者当时的产品仍不具有独特的品位和个性，因此认可度比较低。当时，许多国内音频厂商都遇到了类似的发展瓶颈，纷纷止步海外市场，转向OEM，或干脆转型。但漫步者依然坚持了下来。张文东的解释是，“既然定下了对完美音质执着追求的方向，那么无论碰到什么难题都要坚持。国外用户不认可，我们就更要用实力来征服他们。”从2004年起，张文东决定打造漫步者高端形象，几经周折挖来了在设计圈内非常知名的谢晓光担任漫步者的首席设计师，开始在工业设计上持续发力，力求将美学、声学、人体工程学、材料学等多门学科完美结合到产品中，追求外在与内涵，人性化与专业的完美统一。
    正是凭借这种专注的心态，漫步者的产品品质不断得到提升，并频频获得国际顶级设计大奖的认可。2008年1月，漫步者凭借卓越的产品设计获得两项“CES（全球最大的消费类电子展）设计和工程创新荣誉奖”，同年3月获得两项德国iF设计奖；2009年3月，漫步者获得两项德国红点设计奖。
    当专注于工业设计，成为真正的音频专家后，漫步者开始进入更快的良性发展轨道。从2005年开始，漫步者进一步明确了国际化的发展战略，其独具创新的产品工业设计也为漫步者赢得了国际客户的尊重，海外市场发展极为迅速。现在，漫步者已经成为中国第一、全球第二大多媒体音响企业。