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应对金融危机,三浙商说经验

2008/12/30 16:20:24 五星写字楼网 浏览: 【字体:
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  不管在企业家群里还是在消费者群里,如今大家议论最多的还是全球经济危机。抱怨无用,近日,浙江大学EMBA的一次论坛上,企业家们、金融高管们不仅做学员还做了回老师,和大家共同分享自己的经验和应对方式。

  专业的人做专业的事

  “五粮液平均价每瓶五六百元,精装的要一千多元,但是它生产的福中福酒却只要一百多元。”西子联合控股公司的董事长王水福觉得在金融危机下,民营企业不能怨天尤人,要像五粮液一样,生产适应现在市场需要的产品。“你不可能把五粮液价格降下来,但是可以开发新的产品来适应这个市场,所以现在我们也在研发适应廉价房的电梯。”

  “有钱最好放在口袋里等一等再说,美国那些500强企业,他们有几百年积累的应对金融危机的经验,所以面对危机肯定比我们要‘老居’(杭州话,有经验的意思)一点。”王永福若有所思地说,“我觉得改革开放30年来,经济形势都很好,我们民营企业根本就没想到这次的金融危机会这么厉害。”

  王永福觉得应对危机还有一个方法就是要把握好主业,专业的人做专业的事情。他跟奥的斯合资10年来,始终专一做电梯,账户上放着十几亿元不动心。“他们不允许我去做钢材,也不允许我去做期货。这是他们几百年积累形成的风险意识决定的,我觉得这个非常重要。”

  “再举个例子,中餐馆一般你要什么菜他就给你做什么菜,甚至菜单上没有的菜,他们也会买来烧给你。但是西餐就不一样,像麦当劳、肯德基,他们是标准化的,卖得也快,这就是专业的人做专业的事。”王永福说得非常生动,“我想,通过这次金融危机,未来我们会更聪明。”

  不赚钱也要拉住客户

  “以前我们也试着做了其他方面的产业,包括地产项目和医院等,但是现在我们的战略定位就是回归主业,把不该属于我们的东西坚决去掉。”万事利集团总裁李建华说得很简洁,“如果你活都不能活了,还谈什么效益、战略?那根本就没有机会。我觉得企业活着比赚钱更重要。”

  李建华应对金融危机的办法还有一招就是:市场比盈利更重要。“只要有市场,我迟早会有赚钱的时候,所以我们今年下半年开始主要是保住订单,拉住客户,哪怕不赚钱我们也要拉住客户。”

  “今年我们手上的订单平均利润是两个点,但是今年下半年以后,由于出口退税增加、原材料价格下降等原因,总共增加了16个点,所以我们的纺织企业里,有订单的利润都不错。保住市场是应对危机比较好的方法。”

  “过去我们老是把丝绸当成一种面料,近几年我们把丝绸作为一个文化产品、一个媒介在做。在我们看来,丝绸已经不是一个简单的面料,而是文化产品,包括丝绸书、丝绸画等。丝绸服装已经不是我们的主要产品了。”过去,一个丝绸企业印一块面料要十天半个月的时间,现在有了数码印花机,只要十几分钟就可以完成,李建华觉得,时刻提升技术也很重要。

  别想着赚不该赚的利润

  “我觉得,要相对平稳渡过这次金融危机,就是要做自己力所能及的事,赚取应该赚的利润。我们的做法是,根据自己公司的资金情况,来决定我们的发展速度、发展规模。”杭州赞成房地产有限公司董事长罗晓伟觉得,从2006年以来,资金最紧张的企业不在于规模大小,而在于扩张速度。在整个经济环境不好的情况下,快速扩张的企业就会面临非常尴尬的局面。很多房地产企业土地已经买进,而且价格非常高,土地款要付,而整个金融市场不好,贷不到款进行开发。就算开发了,也有可能面临整个消费市场的疲软。

  “很多房地产公司吃亏是因为他们没有遵守房地产的开发周期,想赚不该赚的钱。”罗晓伟解释道,“从前年到去年,地价飞涨,之前拿到相对价格较低土地的开发商,很多人都不知道自己盖的房子应该卖多少钱,就根据当年拍出的最高土地价格来核算自己的销售价格。但是他没有考虑到,房地产开发是需要一个周期的,你今天就想赚人家两三年后才可能赚的钱,行得通吗?因此就导致了很多企业现在资金非常紧张。”

  罗晓伟觉得,只要安全渡过这次经济危机,企业将来的发展机会将会更大。“要过这一关,必须保证现金流。如果现金流出现问题,就必须想尽一切办法,卖出现在手上的存房,或者转让库存的土地,以保证现金流来维持公司的正常运作,维持正常生存。渡过了这次经济危机的企业,生命力会更长。”

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来源:钱江晚报 作者:  编辑:8037 返回顶部
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