现在是午夜1点，一丝困意上头，稍微有点累。这种犯困的感觉每个人都很熟悉，如果稍微放任一下，它就会铺天盖地地袭击过来，然后，是的，沉迷在这种舒服的困意中，慢慢睡着……

    这是很舒服的入睡过程，可惜，现在不行！我必须振作起来！

    甩甩头，然后抬起头来仰望天空是我通常用来对付犯困的方法。今夜月亮六分圆，没有星星。低下头，看看眼前的我的工地，我很充实，觉得自己没有白辛苦。是的，和大家一样，我在奋斗。

    灯光在1点的工地上泛出令人感觉乏力的光晕，但是没有办法，不赶工进度赶不上。

    这样的夜晚，对我来说是很平常的。当然，你白天来找我，也会发现我大部分时间也在工地上。这就是我，一个工程公司小老板，很多人眼中的包工头的生活。

    嘿嘿，刚娶了媳妇，所以原来全天候奋斗的时间分成了三七开，三分给老婆，七分给事业。嘘，这话可不能被她听到，她肯定嫌少。

    知道自己要什么

    和很多人一样，对我影响最大的是我的父亲。很小我就知道，父亲是我的骄傲；长大了我才明白，我也一直是他的骄傲。
 在父亲给我的众多人生宝贵经验当中，对我影响很大的一条是：知道自己要什么，明确它，然后就去争取，就去为它奋斗。对于自己想要的东西，不要放弃，就算代价很大，也要在所不惜。

    这贯穿了我的学习、不长的职业生涯和创业生涯。

    其实，这种“要”的信念多少有点负面影响的。高中里，我喜欢数理化，于是我的英语和政治就比较受冷落；大学里，我喜欢经商，于是我除了专业课外的学习时间和谈恋爱的时间就比较少；后来，我喜欢上了我老婆，那些喜欢她的男人和喜欢我的女人就只能靠边了。啊，有点扯远了。

    我们还是回到正题上来。高中里，我只有寒暑假才有时间做一点自己喜欢的事情——到义乌去进一点小摊货，回来摆摆地摊。在买和卖的拉锯、博弈和交易过程中，慢慢体会营销的快乐。当然，更重要也更实在的是，我可以赚到一些小钱。在补贴家用的同时，还可以有点零花钱。和其他同学相比，我觉得自己的过法更有意义，这算是最初意义上的奋斗。

    幸运的是，我考进了自己喜欢的浙工大，并且选择了自己喜欢的专业——钢结构设计与制造。在大学里，除了专业课，我几乎很少上其他的课。我把“多”出来的时间都用来到各家公司打工，偶尔继续我的“倒卖”事业。所以，当我毕业的时候，我已经有了丰富的实习经验和一笔在当时看来很可观的存款。因为我的工作经验，我很轻松地被一家心仪的工程公司录取了。

    我是在2002年7月份毕业的，可我其实早在那一年的3月就开始了我的职业生涯。我提早在公司的技术部上班了。

    这时候，父亲给我的“目标和奋斗”理论就发挥作用了，先找个目标：掌握整个公司全面的运作方式。要实现这个目标，当然要在各个部门进行轮转，要轮转，当然得在本职部门做得出色才有机会，那么，剩下的事情就很简单了，奋斗。

    技术部呆了半年后，我申请调到了工程部，去工地里管了半年；然后，我又要求去销售部，在那里呆了两个月。从技术到工程，从工程到销售，整个流程轮转下来后，我摸清了工程公司的运作脉络。然后，我就辞职了。

    原因很简单，这里已经没有我想要的东西了。

    知道客户要什么

    其实，辞职还有更深一层的原因：对创业，我已经准备好了。

    在上班的第三个月，我认识了一个温州老板。他想在江苏的连云港开一家钢结构厂，但是厂里只有一个技术员。在和技术员进行过面对面的交流之后，我发觉这个所谓的技术员实际上专业能力并不行。“来帮我吧。”温州老板发出了这样的邀请。

    我没有跟随他去连云港，一是因为那时我在公司里还没有学全本领，另外也因为连云港太远，我人生地不熟，缺少资源。于是，我就在杭州帮他。白天，我在公司上班，晚上和周末，我就帮温州老板做事。开始一个人还能勉强应付，后来，我就找了朋友和同学一起来帮着做。半年不到，我就赚了七八万元。那时候在单位，我的工资只有800多元一个月。这份“意外之财”对我意义重大。

    有了启动资金，也有了运作公司的经验，我和合作伙伴一起搞了个设计院。可创业并不如预期中那么顺利，我们设计的图纸总是不能让客户满意。我们反复问自己，问题出在哪里？

    我开始没日没夜地投入到设计当中。客户不满意，我就重新设计。再不满意，我再设计。别人要几个星期才能完成的工作，我加班加点能把时间缩短一半。

    多出来的时间，我不断地琢磨失败的原因。为什么帮温州老板做设计，总是能手到擒来；现在，却不行呢？某一天，我突然开窍了，帮助温州老板做设计，对方会把所有的具体要求告诉你，都是一些很专业很具体的要求；而自己接单，对方给的只是一个感性的要求而已，里面的具体东西，得自己琢磨。简单地说，温州老板在把设计要求给我的时候，已经经过了很重要的一步——翻译——把用户非专业的、感性的要求翻译成了专业的、具体的要求。

    “站在客户的立场，了解客户真正地想要什么，这其实是一个需要我们花大力气去思考的东西。”在第一个完全独立操作的设计方案得到对方赞扬之后，我才真正明白了这个道理。

    知道风险是什么

    知道自己要什么——那就奋斗；知道客户要什么——那就动脑子动手去满足别人的需求。两者一结合，就是很多企业家说的练内功和练外功的初级阶段。

    一把是屠龙刀，驱动我不停思考，不停做事；一把是倚天剑，学会了解别人，知己知彼。明白了这个道理后，一切似乎顺风顺水，一年设计院开下来，赚了20来万元。对于一个初次创业者而言，这白花花的银子就是最好的鼓励。“继续奋斗吧！小子，你才刚上路呐。”每天早上带着困意醒来，我都会对自己这样默念。在以前的我看来，有了这两样，就有了生意成功的所有门道。

    带着这两大法宝，沿着自己在第一个公司的“设计——工程——销售”足迹，我的事业也在2004年进入到一个新的阶段，成立了自己的工程公司。和在设计院里整天与电脑打交道偶尔去现场不同，工程公司就意味着得时刻监管着，就意味着午夜1点，在工地上看着灯光犯迷糊却还要抖擞精神。即使36个小时没睡觉，也要继续坚持。

    但是，对于一个奋斗中的人来说，这种生活苦中藏乐，不算什么。困难，那是用来解决的！

    和困难一样，同样被年轻气盛的我忽视的，还有父亲早就挂在嘴边关于风险意识的唠叨。

    这时，一个被我邀来帮忙、我极信任的员工“华”，给我好好上了一课，让我意识到自己的企业是多么脆弱，抵御风险的能力有多差。

    前一天，我还在为父亲的唠叨而顶嘴，第二天，仿佛是为了印证父亲关于风险意识的判断是正确的，华卷走了我一个工程的一半款项，消失了，同时带走的还有我大量的客户资料。我半年来所有没日没夜奋斗的成果在这一夜间，化为了父亲在耳边的重重一声悲叹。

    “年轻人，总是撞到墙才肯听得进话。”听到父亲这句话，我才意识到，自己对父亲已经有多久不以为然了，对他为数不多的建议和意见，有多久没有采纳了。

    资金链一下子断掉，我四处筹钱。凭着以前辛苦建立的信用和多年积累的关系，赔上多少笑脸和承诺，才终于慢慢熬过了“这节课”。

    呵呵，风险啊。

    大家都看过《奋斗》吧，我也很爱看，尽管并不一定完全认同其中的一些经商技巧，但奋斗却是我不变的处世态度。

    年轻人，不奋斗，待何时！