趋势、机制、模式是左右企业发展的三大关键词。概括来说，当下经济有两种产业，一种是夕阳产业，一种是朝阳产业。如何将夕阳产业转化为新生力量，将朝阳产业继续往欣欣向荣的方向发展？企业家们又该如何掌控自己的企业，而不是受困其中？

    近期，实践家教育集团董事长林伟贤受一汽奥迪的邀请，在杭州举行了一场以创新商业模式为核心的演讲，他以幽默诙谐的语言，深入浅出地分析了创新企业发展模式和未来经济趋势，为浙江企业家们打开一道通往成功之路的大门。

    政策就是趋势 趋势就是价值

    如果各位关注新闻，可能还记得，2010年春节前夕，中共中央总书记胡锦涛曾来到福建省漳州市，亲切看望在那里创业发展的台商，并向广大台湾同胞致以新春祝福。

    如果你去查一下新闻报道，还会发现这样一段话：“2010年农历春节到来之际，胡锦涛总书记在福建看望台商时说：‘现在两岸正在商谈经济合作框架协议，这是一件促进两岸经济合作、实现互利双赢的好事。在商谈过程中，我们会充分考虑台湾同胞特别是台湾农民兄弟的利益，把这件好事办好。’”

    这就是一个信号，一旦两岸经济达成全方位合作，这必然给一贯活跃的浙商带来无限商机。

    政策，就是趋势，趋势带领着商业价值的走向。在今年“两会”上，关注点在于六个字：文化、教育、农民，这就是商机。

    而如何把握这次商机，这关系到夕阳产业的重塑和朝阳产业的平稳发展的问题。解决夕阳产业的产能下降问题，有一招叫“平行移转”。举例来说，比如你是在沿海地区卖自行车的商人，沿海地区经济发达后，大家都开始使用汽车作为主要交通工具了，没人买自行车了。那么，你就去中部地区卖。等中部经济发达后，又没人买你的自行车了，那你再平行转移到西部地区去卖。另一招叫“向上提升”，它的必经之路包括文化、科技、服务、品质、品味和品格。

    文化，这是一个过程，一个不能跳跃进化步骤的过程。北京有故宫，台北也有个故宫。北京故宫门票是台北故宫的两倍，北京故宫每天参观的人数是台北的10倍。但是，北京故宫只赚门票钱，而台北故宫赚的是文化的钱。因为台北故宫开发出很多衍生文化产品进行销售。

    我个人认为，大陆的“硬件”设施很强，但服务“软件”方面还需要进一步加强。台湾的书店，可以通宵营业。北京故宫拒绝星巴克进入，而台北故宫却让五星级酒店进驻，所以，才赚了比北京故宫更多的钱。但是，你们知道吗？为了进入中国市场，星巴克也开始在赚中国文化的钱。他们开始做中国茶了，而肯德基开始卖豆浆、油条了。他们为什么这样做？原因很简单，一个国家的文化是经过一定时间积累沉淀，从而成为生活的一部分，文化是一种内在的底蕴。无论是星巴克还是肯德基，它们都是在迎合中国文化发展的需求。

    随着人民币与新台币的自由兑换，这也会对两岸经济起到促进作用。我个人认为，最合理的两岸经济模式是取长补短。大陆提供元部件，台湾进行深加工，两岸合作创造财富。台湾有“软件”优势，大陆有“硬件”优势。合作后，大陆企业能受惠，台湾企业也得到一定程度的发展。

    提倡绿能经济 挖掘弱势商机

    在哥本哈根会议上，中国承诺要节能减排。这对中国来说，是一个机遇，更是一个挑战。这也是扩大中国影响力的一个有效途径。

    就能源而言，光纤+节能，这是未来理想的能源组合模式。未来，自行车会成为白领们的主要交通工具，节能减排和低碳会影响到人们生活的各个领域。比如沃尔玛超市，他们就承诺，到2015年，所有在沃尔玛销售的商品都要贴上“碳足迹”（来源于一个英语单词“Carbon Footprint”，是指一个人的能源意识和行为对自然界产生的影响，简单地讲就是指个人或企业“碳耗用量”）的标签。

    举例来说，你购买一瓶可乐时，也能清晰地看到这瓶可乐从生产到销售各个环节所排放的二氧化碳的总量，甚至还包括水使用量和空气污染指数。

    再如，一件衣服，从选择原料，生产制造、包装打包，路上运输，送到店里进行销售，一直到这件衣服被消费者买回家，洗了多少次，造成多少污染，到最后，消费者不需要这件衣服的时候，选择烧掉或埋掉它。那么，这件衣服从“出生”到“死亡”，这个过程在地球产生了多少的二氧化碳，就叫碳足迹。

    如果这项计划得到实施,零售超市的供应链将发生革命性变化,这将直接促使所有供应商从“自愿减排”向“必须减排”转变。否则,供应商将失去市场。

    再如，随着老龄化社会的到来，老人的消费市场就成了一块待开发的市场。还有残疾人，专门面向残疾人士开发产品或服务，企业不仅可以创造财富，对社会也有一定贡献。

    一流企业赚标准，二流企业靠技术，三流企业做产品。制定“游戏规则”的企业，是赚钱的一方；玩“游戏”的消费者，则是花钱的一方。

    节能减排，这是大势所趋。当低碳、环保成为一种共识，那必然会变成一个商业形态。同时，环保是一种生活形态，更甚者就是一种文化意识。商业形态只是一种寄托的方式。

    12个关键法则助企业腾飞

    企业的经济价值如何得到实现？如何领导一个企业成为卓越的大企业。卓越企业家的成功，有12项关键法则。总结如下：

    ——商业趋势。政策导向，始终是经济热点。文化、教育、农民成为关注点后，这就是给企业的发展提供了一个方向。

    ——商业决策。有句话要记住，老板做错决策的后果，比员工贪污更严重。举例来说，我认为，谷歌宣布退出中国市场，就是管理层的决策失误。在中国办事，要本着“与人商量”的心态，谷歌没有把握好这一点，过早宣布准备退出中国市场的消息，导致广告商犹豫乃至退缩，最后，决定不再投广告。这导致谷歌不得不退出中国市场，满盘皆输。所以，做好商业决策，需要领导者具有洞悉一切的能力。

    ——商业规划。中国从50年代起，就出台有关经济发展的“五年计划”。同样，一家公司的发展规划，也是保证公司平稳运行的基础，有计划，才有目标，才能发展。反之，员工就会心无所向，企业发展就会进入“漫无目的”状态，不知不觉就会走向衰败。

    ——富勒定律。富勒博士将很多科学道理转化到商业领域，富勒博士有三条财富法则:一是你服务的人越多，你的价值就会越大！也就是说，一个人的价值，在于你服务的人数。二是法则本身是通过决定来呈现的。换言之，如果法则不转化成行动力，是无法让他人感受到的。三是世间万物，都有它的两面性。当一件事情你无法理解它的时候，不是它不好，只是因为你无法去理解它。所以，任何一件事情的发生都代表另外一件事在它的背后。有些东西看似低廉其实却是无价的，企业本身的价值，往往比暂时盈利要重要。

    ——领导管理。领导者要督促落后的员工往前赶，让整个组织中跑得最快的那个人，带领最慢的那个人“跑步”，从而达到企业发展的整体协调性。

    ——连锁加盟。要成为一个大企业，有两种表现形式，一是超大规模，二是随处可见。做成大规模的企业，这很难在几年时间中办到。但是，要做到随处可见，就可以借“加盟连锁”的力量，来帮助你实现。国家对连锁加盟有政策性扶持。据资料显示，今年，国家将重点扶持2000个产业，每个产业重点扶持十个品牌。同时，鼓励加盟，因为一个人创业，就能带动五个人就业。

    ——市场营销。营销的基础分析，包括顾客人数的多少，消费金额的多少、个人消费次数的多少。达到营销目的的方式有很多，关键在于如何在政策导向下，挑选最合适的方式。

    ——网络营销。网络，是新时代经济形态的关键词。现在网络的普及带来了很多商机，要懂得用好方法最大限度地利用网络资源，在新经济形态下，创造更加有利于企业发展的商机，这就需要领导者进行深入思考。

    ——广告创新。所谓“酒香不怕巷子深”，广告不在多，在于正确的方式。皇明太阳能公司的宣传，就是个很好的例子。它的广告词是：“为了子孙的蓝天白云，你可以不用皇明，但你应该用太阳能。”它并没有直接宣传热水器，而是退一步将“环保”这个永恒的主题贯穿到企业精神中，达到良好宣传效果。广告，这是一种神奇的东西，能变废为宝，把“垃圾”化为黄金。

    ——“海上打仗”的模式。在“商海”驰骋，需要商业模式、管理模式、投融模式三者配合。老板负责商业模式，企业高层管理者负责管理模式，财务负责投融模式。商业模式好比在“造船”，管理模式就是在“训练船上的官兵”，投融模式作为后勤补给，三者不分主次轻重，各司其职，再由基层执行，才能使企业平稳、健康地发展。

    ——企业融资。一个企业赚钱，是靠别人的人力，别人的时间，用别人的金钱，来创造自己的财富。

    ——企业投资。投资需要技术、经验和智慧的结合。要懂得投资别人的企业，让别人的企业来为你赚钱。