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化解公寓、写字楼滞销的N种招数

2015/8/3 14:18:07 五星网 浏览: 【字体:
文章导读:写字楼、公寓不好卖,已成为楼市的公开秘密。一两年前还风风火火的魁奇路地铁口、龙岗地铁站、季华六路、季华路与南海大道交界处的四个纯公寓项目,现在几乎没有声响了。写字楼方面,两三年前风风火火的南海桂城、佛山

  写字楼、公寓不好卖,已成为楼市的公开秘密。一两年前还风风火火的魁奇路地铁口、龙岗地铁站、季华六路、季华路与南海大道交界处的四个纯公寓项目,现在几乎没有声响了。写字楼方面,两三年前风风火火的南海桂城、佛山新城、季华路三大热点区域写字楼,现在也不再冒头。

  当然,项目不能烂尾,产品总是要卖的,靠什么方法卖出去,值得探索。记者调查发现,有些希望通过引入途家、you+等专业机构,激活空间能量,提升项目人气和吸引力;也有些项目通过引入产业链,通过服务提升项目影响力;越来越流行的做法,是将项目做成创业孵化器,让创业人才低成本入住,先做人气再图盈利。而且,很多摸索还跟热门的互联网+、大众创业、万众创新结合了起来。目前,以上做法均处于摸索阶段,短时间内很难评定效果,但不失为有益的摸索。

  第一类:产业园做成创孵化器

  代表:新媒体产业园、泛家居电商产业园

  上周,新媒体产业园的CC创业咖啡开业,佛山也像北京、深圳等地一样,有了自己的创业咖啡品牌。熟悉3W、车库咖啡的人都知道,喝咖啡绝对不是这里的主题,人们可以在咖啡厅里工作、交朋友、找资源、得到专业的创业辅导,才是这类型咖啡厅的主营项目。

  其实,引入咖啡厅这种创业孵化器的不只有新媒体产业园,位于石湾的泛家居电商创意园,一家“创始人咖啡”已经试业,也有意做成一个创业孵化基地。

  点评:咖啡店要经营好人气、资源、链接

  在传统观念里,咖啡店是一个小资聚首的地方,但创业型的咖啡店,成为创业者聚首的一个营地,这种反差使得咖啡店备受关注,也成为项目吸引人气、眼球的一大利器。在借势营销大热的当下,做一个和3W咖啡、车库咖啡一样的咖啡店,显然更易受到关注。

  当然,咖啡店只是一个载体,一个头衔,能不能以咖啡店为原点、支点、亮点,撬动资源、链接创业者、提供创业辅导、帮助创业者成功,才是这类型咖啡店的题中之意,也是这类型项目成败与否的关键。咖啡店主要经营的不是咖啡,而是人气、资源和链接。

  记者曾在深圳南山区一家3W咖啡店里喝过咖啡,坦白说味道真不咋地。但咖啡店里埋头敲键盘、看资料的创业者,会议室里举办的小型路演,让人感受到浓浓的创业气氛。据说,咖啡店24小时营业,有些创业者晚上不回家,可以直接睡在舒服的沙发上。

  第二类:打造产业链提供一条龙服务

  代表:广佛智城、中企绿色中部

  打造产业链、提供一条龙服务,也是化解写字楼滞销的利器。

  广佛智城成功的关键,首先是不以卖写字楼的心态卖写字楼,先做产业孵化、再引入各类资源、最后形成闭环。广佛智城早先是想做成佛山童装产业基地,但后来放弃,改成“全国电商体验之都”,在电商热起来的时候,赚尽了眼球和风头。

  另一个打造一条龙服务的项目是中企绿色总部基地。进驻该项目的商家,可以商品抵消租金或房款,开发商通过跨境电商平台,将商品卖出去。

  点评:概念需升级 从电商过渡到“互联网+”

  记者了解到,上述项目基本是在电商时代成功的。当时,电商发展如火如荼,所有目光都聚焦于此,项目营销、推广往这个方向靠,借力使力容易成功。不过,需要注意的是,现在最热门的话题是“互联网+”“大众创新”“万众创新”,如果项目不升级其推广语言和方式,很有可能被认为是一个老化的项目。在与有投资人、导师、各类配套企业的产业园竞争时,未必会有优势。

  除了良好的概念和电商组织、机构、人才,这类项目最好引进其他类型的创业团队,比如高科技类型的,这样能迅速拉升项目逼格,也容易聚拢一些真正意义上的优良资源。而且,高科技项目能带来的势能和影响力,远非一两个普通的电商机构可比。

  第三类:引入专业机构

  代表:铂顿城、东海国际

  目前来看,罗军利用互联网技术打造的“途家”,无疑是消化库存、存量住房的最好机构。不过,与途家合作,费用不低。尽管途家在全国如日中天,但其苛刻的条件,使得佛山没有项目试水。佛山项目大多愿找“私享家”合作,不过,记者观察到,目前还没有项目有实质性的合作展开。

  除途家外,刘洋用互联网思维打造的“you+”公寓,也被视为消化公寓库存的最优选择。不过,佛山很多项目曾想与you+合作,但都未谈成。

  不管怎样,由于公寓、写字楼不好卖,而且很多项目有返租期,所以寻找可以提供优质出租、租客资源的合作方,是很多开发商必然要走的路。铂顿城、东海国际就是寻找这类合作方的代表性企业,不过据业界人士透露铂顿城的出租情况并不好,东海国际虽然已经签约但具体合作似乎也未展开。

  点评:手上有优质租客资源更好合作

  途家、you+的突出优质,是可以利用互联网或名气,吸引大批优质租客。所以,项目即便不跟这两家机构合作,寻找合作方时,也一定记得要找那些手上有优质租客资源的商家合作,空有外壳和概念的商家建议没必要合作。

  记者了解到,有一些机构有进驻广州的世界500强公司、外企资源;而外企高管一般有优厚的住房补贴,他们愿意寻找高品质的出租项目。比如,岭南天地就曾吸引不少一汽大众的高管租住。当然,要吸引这些人,首先小区素质要不错。另外,有些机构一些中高端白领资源,只要项目价位合适、居住舒适,他们也愿意买单。当然,这类人和组织,广深一带更多,受地域限制,可能寻找广州有这类资源的合作方更合适。

文章关键字:公寓滞销,写字楼滞销
来源:广州日报 作者:  编辑:8037 返回顶部
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