昨天，位于钱江新城的近江时代大厦的广场上举行了一场盛大的招商推广会，招商主体是来自北京的一家集团公司初次在杭州试水的两个商业项目，一个正是位于近江时代大厦，另一个则位于城西方向，文一路和教工路的交汇处，它们都将被打造为“天阳亲子广场”，实现亲子教育一站式服务，计划于今年下半年开业。

    在杭州主城区内数十个已经开业及在建的商业项目中，这两个首次以“亲子”命名的商业体，正是瞄准了当下不断爆发的以儿童为中心的消费需求，也是试图以差异化的业态定位在异常激烈的商业体之争中突围。据该集团公司介绍，他们在华北地区已打造了四家天阳亲子广场，而杭州是进驻华东地区首选的战略重点。在这里，能否复制它在华北的成功呢？

    以儿童娱乐、教育、餐饮等体验业态为主 零售占比几乎为零

    据钱江新城天阳亲子广场招商部经理介绍，在这个项目中，地下一层为物美超市，一层、二层均为餐饮及其他配套，三层则以儿童乐园、教育培训等为主，四层将会有影院、健身房等配套，“从一层到四层，3.2万方的商业面积，都是以儿童娱乐、教育、餐饮等体验业态为主，零售的占比几乎为零。”他说，体量更小，只占两层物业的城西项目，也是如此。

    相较于其他也在儿童业态上不断加码的购物中心，天阳亲子广场希望引入的餐饮、影院等配套，同样是适合以家庭为单位的消费群体的。“比如餐饮方面，我们喜欢新奇有趣的品牌，或者就餐气氛活泼、温馨的餐厅；而影院，我们不需要IMAX厅，而是建议商户做一些小厅，甚至儿童或家庭主题的影厅。”这位招商经理说。

    据其透露，目前钱江新城项目已完成20%的招商，还有很多意向客户都在密切的联系和洽谈中。“比如，我们可能会引进一家商户，他们里面有手工烘焙学堂，还可以给小朋友举办派对，还有乐高玩具、淘气堡组成的游乐园区，体验类型非常丰富。”

    杭州成为天阳亲子广场在华东试水的第一站

    据介绍，天阳亲子广场所属的天阳恒瑞集团，旗下拥有众多子公司，涉及商业管理、文化传播、餐饮管理、亲子教育、装饰装修、投资等多个领域，而天阳亲子广场，是其重点打造的项目体系，旨在为0到18岁的少年儿童提供一站式的教育服务，满足各年龄段少年儿童的需求，打造多业态组合的少年儿童教育中心与全方位的“寓教于乐综合体”。

    “公司在北京已成功打造了四家天阳亲子广场，积累了不少品牌资源和运作经验，业态定位、经营模式等等，基本上已形成一个相对成熟的体系，可以将它复制到其他的城市和地区，只是要根据南北方文化差异有所调整。”钱江新城天阳亲子广场的招商经理表示，杭州是集团在华东地区拓展的第一站，也是战略重点，“杭州的项目做好之后，下一站可能会进入上海。”

    新鲜的“寓教于乐综合体”会在杭州受宠吗？

    对于天阳亲子广场在杭州的发展前景，商业地产、零售业人士各有看法。

    “就城西和钱江新城的这两个项目的位置来说，商圈都还是不错的，有比较成熟的社区、集群，关键就看它怎么做了。”杭州商业地产人士分析，作为儿童主题的商业，与其他购物中心里的同类业态之间的竞争还是存在的，此外，企业从北方拓展到南方运作商业项目，跨区域资源的拉动也是一个问题，“如果它在原来的地区已经有了很成功的经验，或者品牌资源也愿意跟着它来，那就会好很多。”

    而钱江新城某商业项目的总经理对天阳亲子中心在该区的项目的发展前景持保留意见，“近江这个位置很多都是老小区，居民年龄结构可能偏大，年轻家庭在此买房的概率也不高，要做儿童业态，客群基础、商业氛围可能还不够，而且，两三公里之外就是市民中心，已有少年宫、嘟嘟城等儿童业态，怎么把客人吸引过来，值得好好考虑。”