延续去年年底翘尾行情，2013年伊始，大型房企的销售继续呈现强劲上涨的势头。统计数据显示，截至2月17日，包括万科、保利在内的20家标杆房企1月销售额共计855亿元，环比增幅近7个百分点。业内人士认为，年初销售业绩增长，现金收入增加，将会明显改变房企未来的经营策略。

    合景泰富地产上海公司营销策划总监杨子江表示，去年成交量的持续回升导致开发企业资金紧张的局面得到缓解，“暖冬”与“翘尾”行情出现，一些房企期望打这个时间差，在年底选择促销冲量，这不失为一个正确的机会选择。据他透露，旗下在新江湾城板块的大平层项目嘉誉湾在去年12月、今年1、2月三个月间就拿下了近60套销量。

    良好的销售势头加上对于2013年楼市的火红预期刺激着众房企争相调高2013年的销售目标。绿地集团董事长、总裁张玉良在接受媒体采访时公开表示，2013年绿地将经营目标定为3000亿元，将加码房地产主业，销售目标计划增长30%以上；万科则成立商用地产管理部，将“专业做住宅”延伸至商业地产，开始全面涉足商业地产。中海地产表示，2012年业务增长幅度近28%，期望2013年能够维持相同的增长幅度，虽然没有设定具体目标，也无意追求扩大业务规模，但确定了“以争取利润为维持增长的目标”。此外，包括恒大、融创中国等多家标杆房企在内，都调高了销售目标，进一步表达出对于2013年市场较为乐观的预期。据业内人士分析，2013年房企销售目标纷纷上涨，几乎没有一家下调甚至持平，大多数房企将增幅定在20%至30%之间。

    由于此前实施“去库化”策略，房企在2012年下半年，在刚需入市的影响下，销售额大幅攀升。在资金回笼的同时，开发商急需拿地补仓备战2013年。2012年的最后一个月，万科、保利、中海、恒大等9家标杆房企的累计购地金额高达390多亿元，环比11月增长超过32%，刷新了年内月度购地的纪录。亚太城市发展研究会房地产会长陈宝存表示，万科等标杆房企的积极补仓备战2013年，主要源于对未来楼市的看好。

    业内人士指出，房企加快推盘节奏，购房者积极入市，或将推动市场走向火热，新开盘项目的去化率也将明显增加。而在买卖双方的博弈中，房企主动地位大大增强。在这种背景下，2013年房地产行业的利润率将会出现明显回归。