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商业地产也兴起“体验式营销” 写字楼推样板房

2012/6/18 14:36:07 五星网 浏览: 【字体:
文章导读:  看房子,先要逛逛样板房——这早已成为每一位购房者必经的一道程序。不过,在福州的商业地产界,样板房却仍是一件“稀罕物”,尤其对于5A级高端写字楼而言,更是少之又少。   然而在近期,不仅

  看房子,先要逛逛样板房——这早已成为每一位购房者必经的一道程序。不过,在福州的商业地产界,样板房却仍是一件“稀罕物”,尤其对于5A级高端写字楼而言,更是少之又少。

  然而在近期,不仅福州的部分商业SOHO项目相继推出精装样板间,连高端写字楼项目也在福州首度推出样板房,成为近期福州楼市营销的又一道崭新风景。

  那么,对于商业地产项目而言,样板房的打造将为其带来哪些利弊?

  SOHO:展现超值空间利用率

  近日,东二环泰禾广场全新SOHO样板房公开亮相,主办方为吸引人气,甚至请来明星金莎助阵,当天近千名客户前来参观,引来一时轰动。

  虽然商业SOHO样板房在福州尚属少见,但对于泰禾而言,却已有成功先例。2011年,五四北泰禾广场就推出拥有4.5米层高的40m精装SOHO办公样板房,并自此揭开了连续热销的序幕。

  “我们做SOHO的主要目的,就是为了展现4.5米层高带来的超值空间利用率。”东二环泰禾广场相关负责人表示,如果是一般的平层SOHO,通常不需要做样板房,“因为对于福州客户而言,SO?HO的主要卖点依然是地段价值和周边配套”,而拥有4.5米层高的商业SOHO,就需要通过实际样板房的展示,来向客户表达产品的超值空间利用率,让客户有更直观的感受。也正因此,诸如恒宇国际公馆等同样以4.5米层高作为卖点的SOHO,也做起了样板房“体验式营销”。

  另一方面,由于SOHO所针对的客群大多为中小型企业,“这类公司没有固定的装饰风格,所以也可以通过样板房来对其进行引导,让他们感觉‘原来办公环境也可以这样’,进而增强购买欲”。

  写字楼:增强商务办公氛围

  商业SOHO的样板房已是少见,写字楼的样板房,对于福州楼市而言,更是极其罕见。

  而在近期,仓山万达广场甲级5A写字楼也做起了这类样板房的“体验营销”,据了解,该写字楼样板房总共700m,力求展示大型企业总部的商务办公形象。

  “在常规情况下,写字楼是不做样板间的,福州大部分写字楼,也很少有做样板间的先例。”金融街一写字楼项目策划经理张小姐坦承,因为在大部分开发商与客户的理解里,写字楼就是一个办公场所,它只要向客户展示一个空间布局即可,对生活细节几乎没有要求,与住宅有着本质区别,因此不少人都认为写字楼销售不需要在样板间上下太大功夫。

  对于仓山万达写字楼的样板房而言,不少业内人士认为:此举是为了进一步增强写字楼的商务办公氛围。

  “与五四路这样传统CBD不同,虽然整个金山浦上板块自从仓山万达开业之后,商业氛围大大提高,但商务氛围仍然有待改善,为此开发商通过样板房的体验,来增强写字楼的商务氛围,也是情理之中。”业内人士朱先生告诉记者,尤其对商业地产投资客而言,“他们通常关注写字楼的地段价值,而样板房的打造,一定程度上会加强他们对该项目商务环境的直观感受”。

  商业样板房提升商务档次的第一步

  一直以来,以SOHO和写字楼样板房为代表的商业样板房,在楼市中始终处于“可有可无”的地位。

  然而,近期SOHO样板房带来的一系列成功,以及写字楼样板房的横空出世,都让不少关注者眼前一亮,与此同时,“如何进一步提升商务办公空间档次”也成为了福州楼市商业地产界所关注的问题,样板房的打造与开放,只是迈出的其中一步。

  而这一步,尤其对写字楼而言,究竟能为实际销售助力多少,是否能够真的起到拉升商务空间档次的作用?不妨拭目以待。

文章关键字:商业地产,体验式营销,写字楼样板房
来源:海峡都市报 作者:  编辑:8037 返回顶部
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