房企冲量的关键节点来临，在铺天盖地的促销短信中可以看出，可以看出今年的年末业绩冲刺远比往年来得激烈。记者近期在市场中发现，在限购、限贷等调控政策的制约之下，住宅市场除了部分明显打着降价招牌的楼盘外，在成交上仍然没有太大起色。面对业绩的压力，不少开发商冲量战略已经开始调整，地产的“商业味”越来越浓。

    近期，包括写字楼、商铺在内，很多新的商业项目都被推出市场，而一些在售的大型楼盘已在加快推售社区内的商业配套项目。而在数据上，近期的商业项目成交量也在激增。12月，商业地产已经成了开发商们最后一冲的重要砝码。

    商业地产成交暴涨

    据最新的统计数据显示，在11月，广州写字楼成交面积环比10月就上涨接近四成。商铺成交934套，环比10月上涨37.96%。而在最近一周，11月29日至12月5日，广州写字楼市场成交140套，环比上周增长289%，成交均价44555元/平方米，环比上周上涨超过90%。

    在住宅市场观望情绪仍然较浓的时下，广州的商业地产市场却仿如打开了另一片天。成交量涨背后是越来越多的商业地产项目面世。“现在住宅成交不理想已经是事实，在年底要冲一冲只能靠不限购不限贷的商业地产。”刚刚在广州市区推出商业项目某大型房地产企业负责人向记者透露。

    近期，广州的商业地产市场显得异常活跃，推新节奏也变得越来越快。据了解，仅在天河区域，在售写字楼项目就有十多个。而在12月还将有新的项目推出市场。

    记者获悉，本月在天河板块又将涌现一个新的写字楼项目。珠江地产集团旗下的天河马赛国际商务中心即将正式发售。该集团的相关人士告诉记者，这个商业项目共总建筑面积近4万平方米就位于珠江新城东部潭村路。项目共31层，首层是大堂及商铺，2—31层为写字楼，每层共14套单元，以中小户型为主面积由48-1087平方米不等。据透露，该项目将于12月底推出，而销售均价在23000元/平方米。

    除了写字楼以外，商铺的推货在12月也增量明显。预计在12月正式推出的大型商业项目就有四个，三个位于天河，一个在白云，分别是时尚天河商业广场一期、太阳新天地购物中心、天银国际商贸大厦以及广州白云绿地中心一期。其中时尚天河商业广场一期、太阳新天地购物中心、天银国际商贸大厦均以租赁方式面市，而广州白云绿地中心一期售价为140000元/平方米。

    社区商铺优惠多多

    除了独立的商业地产项目外，在近一个月以来，社区商铺也是房企们眼下热衷的冲量对象。记者在市场中发现，包括敏捷地产、合生创展等在内的多个大型开发商都在近期不约而同地推出旗下楼盘配套的商业项目。其中以社区商铺居多，在此甚至旗下的多个楼盘的商铺联合起来进行联展销售。

    华景新城、珠江帝景、逸景翠园、骏景花园、君景湾、愉景雅苑，合生在广州的8大楼盘“联销”商铺的信息传得沸沸扬扬。据称，此次联销，节扣低至97折，而小区业主购铺还赠送管理费，甚至还有部分商铺带约出售。除了合生以外，敏捷地产番禺楼盘锦绣半岛近期“推铺”的动作也颇大，优惠也更狠，据称业主购买就可以获得40万元的装修礼金。

    一二手联动助推“商铺潮”

    “卖住宅不如卖商铺”成为眼下中介行业的明显的特点。由于一二手市场的倒挂现象明显，二手的生意变得越来越难做，现时很多大型的中介行都大规模的推行一二手联动战略，中原地产市场总监李粤湘就向记者表示，现时一二手联动占到了中原在广州的业绩份额的五成左右，有些区域甚至达到七成。而在这些一二手联动中，商铺占据的戏份并不小。从疯狂的促销信息轰炸中可以看到，年底房企的商铺潮，中介行在其中扮演了重要的角色。

    根据满堂红地产的成交数据，11月份其商铺成交环比10月份大幅上升，占买卖成交的宗数比重也从两成上升到了四成。