由《创业邦》杂志主办的DemoChina活动上海站今天在张江高科(600895,股吧)技园区开赛，21家创新企业登台亮相。网易科技作为媒体合作伙伴进行现场直播。

    以下为文字实录：

    主持人：非常感谢。接下来为我们展示的是上海莱希信息科技有限公司，有请。

    莱希信息科技：大家好，我是上海莱希信息科技的经理，今天由我为大家展示我们的产品以及介绍一下我们的公司，我们莱希是专注于语音搜索的，和谷歌不同的是他们是第二代，我们是第三代。我们的核心技术是建立在语义理解的基础上，我们提供给我们的用户通过两种方式来查询，比如说关键字和短语的问答，举个例子，比如说输入电脑配件，可能我们的语义分析就可以告诉我们主板、硬盘、显示器等等都是电脑配件，就可以提供各种各样的信息给我们的消费者。当然，再举一个例子比如说我们输入苹果，那苹果有很多概念，比如说水果也是苹果，苹果公司也是苹果，我们通过我们的语义分析可以自动分类，呈不同的分类，客户用户对于不同的产品进行他的搜寻等等。这是关键词的搜寻，但是我们还有另外一种通过短语的方式，比如说你们查询哪些跨国公司英文亦称multinational corporation,简称MNC,是指在多个国家经营的大型企业. 跨国公司的股票常在不止一个的证券交易所上市,有些则是透过预托证券的方式挂牌.在上海有亚太总部，我可以告诉你，比如说柯达，强生等等已经在中国建立了亚太总部。同时在自动分类里面，你们也可以看到有柯达、强生等等相关的信息。第三个还可以智能计算，比如说问个问题，环球中心比金茂大厦高多少米，我们通过分析可以告诉大家，上海环球中心482米，金茂大厦411米，差71米。第四个我们每天抓到的信息有一个褒贬的分析，正面的负面的，消费者和用户就可以直观地了解对每件事的意见。我们觉得我们的这个市场的价值会存在于三块，第一是专业市场，第二是手机搜索，第三是大众搜索，对于这三块市场我们会有不同的合作方式，比如说在手机搜索里面有使用费分成，在专业垂直搜索里面有另外一种模式，在手机SMS上的搜索，比如说问一下明天的天气如何，通过我们的搜索引擎可以直接给出一个答案，比如说明天的天气很不好，下大雨，不可以看到日全食，可以切入到商务的市场，了解到最新的IPHONE的价格等等，我们的定位和谷歌百度不能比，但是我们作为他们的一个补充，我们可以从专业的市场以及手机的搜索市场入手，最终我们还是会进入大众搜索引擎的市场。

    对于这三块系统我们都有了一系列的产品或者即将推出的产品，比如说针对专业政府领域的系统，针对于手机的搜索。我们现在公司的舆情分析系统已经完成了70%，年底会完成我们的语义搜索。目前在专业搜索领域里面，我们已经和中国国际舆情中心合作，推出了我们的产品，同时作为世博会试用，我们公司的目标是五年内作为搜索引擎的前两名。

    张春辉：你这个搜索都是看广告，但是要做舆情分析的话，政府的壁垒还是很高的，国家的5个亿工程一块就是做一个舆情分析，这块蛋糕能不能切下来很难讲，切不下来的话，大众搜索的广告盈利模式还是有问题，我不是说它的算法和语义不好，现在缺的就是语义，所以我还是觉得盈利方面怎么办。

    莱希信息科技：在盈利上我们比较务实一种操作，大家看到了我们在两年当中，潜心于自己的开发，盈利方面有五个项目在谈，有三个项目从世博到与浦东的电力中心还有与苏州的一家电力合作伙伴合作，预计在下半年有300～500万的营收进来，这个放在四月份的研发上还很低尤其是垂直领域我们看好的舆情分析和行为搜索这个比较狭窄的领域里面进行操作，目前应该讲我们从政府的一些资源上取得了五个项目的进展和营收，所以我们在这里希望能有一笔不大不小的研发费用，能够有投资进来，支持我们更进一步的研发，对我们来讲更大的问题是时间。

    大家都知道国际上和我们做得技术比较靠近的是PROSET，去年被微软收购掉了，我们发现他没有真正整合到语义，我们担心在时上是不是赶得急，我们是做中文语义搜索，和英文不一样。中文比英文是三倍于英文的语义分析的难度，虽然时间要争取，但是有一定的胜算的考虑。确实盈利模式是我们考虑的重点。

    夏：我看你的资料上提到TRS应该是信息检索。

    莱希信息科技：也是大的语义理解或者分析的一个英国的厂商在商业的搜索里面占据了55%的全球份额法文Tranch的含义是“一部分”，广泛用于指一部分(a portion)、获分配的分量(an allocation)及分期交付的其中一期(an instalment)等。，TRS在国内是做得最好的中文文本的挖掘，在目前近两年之内这两家可能是我们最大的竞争对手。

    夏：而且它几年前就进入了中国，它在北京有一家公司。我的问题是比如说从用户的角度考虑，同样一句语义，用在谷歌、百度和您的上面看一下，搜索出来的信息谁的对客户的价值更高一些？

    莱希信息科技：刚才我们有一个页面不知道您能不能看清楚，我们在搜索很经简单的一个苹果的时候，苹果的含义很多，我们就有很大的=不一样，旁边有一个CLASS的分类，我们把苹果公司分门别类放在旁边，想看哪个垂直分类的可以点旁边，还有一个搜索的精准和快捷，喜欢越多个关键词或者语句，比如说那些跨国公司在上海或者张江有自己亚太区的总部，我们这里就会提到一些答案，不希望再去点选，我们有一个直接的答案提取的功能，这个和谷歌和百度有很大的不一样，他是搜索，我们是分析。当然这个难度是非常大，我们可能会从一些垂直的领域逐渐地做起。

　　朱峰：请教一个问题，听说您这个要更进一步，这么复杂的一个数据处理跟您的整个收益怎么去做一个平衡？

    莱希信息科技：这是蛮重要的一个领域，尤其是我们从舆情和新闻入手，是避免一些庞大的资金投入，目前863的支持，我们的服务器的带宽几乎都是免费提供的，这块给予我们大量的资金，所以刚才提到了在商业市场只细切一个垂直的领域，长期来看我们是希望通过更大的软件在分布式的向中央处理器这样的一个工艺，这样的一个硬件的架构。现在硬件价格下降得非常厉害，像硬盘大家都知道，我们计划在三年之内达到一个大的搜索，那时候的硬件可以支持我们全网的搜索。

    万浩基：我听下来你这个技术是在搜索完之后的分析，第一步的话，现在我指的是在市场里面是没有优势的，跟谷歌做得比较好的。

    莱希信息科技：我们做它的补充，它搜来的东西我们帮它做加工，我们没有更多的财力把底层的东西搜出来。

    黎平：对于一个用户来讲怎么来体现这个东西，是需要一个插件还是？

    莱希信息科技：我们现在想的是软硬件的终端，帮他们做一些语义的分析，基本是这样的分析，我们的营运成本是这样的，它拿到的是软件和硬件的终端，我们现在这套系统是国内的大致的100～200万之间，区县级的可能在50万左右。

    黎平：你们的客户主要是属于一些专业性的研究机构，我就想知道你们的潜力是怎么样，主要你们是目前还是属于这种B TOB的模式以后走入BTO C，或者你就是给百度和谷歌提供一种补充？

    莱希信息科技：三年之内，我们大致估算，在舆情的领域是50亿的一个市场份额，技术的优势我们相信可以赶上来，在三到五年之后如果我们能够自己投资或者自己的资金积累能够支撑我们下一步的走到大众搜索市场的话，我们会继续走这样的一个模式，当然中间有一个变数就是手机搜索，可能这是我们很想进入一个领域，会和一个手机的运营商或者搜索厂商提供我们的核心技术。

    张春辉：我认为你们的盈利模式，赚钱养活自己还是要做舆情分析的，你的搜索核心肯定用的是谷歌和百度的，你们侧重点还是语义分析，所以进驻移动互联网我还是比较认同的，因为要很精准、快速地找到。但是我看你的团队都太斯文了，如果进驻移动的话要找些比较匪气的人。靠你们现在的班底，去做一些嵌驻肯定是很困难的，但是靠舆情分析把你们养起来，我还是比较看重的，毕竟在手机上面是太复杂。