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杭州中介上演外来大鳄与本土品牌联姻

2013/7/18 15:41:10 五星网 浏览: 【字体:
文章导读:随着房企洗牌加速,市场进入整合期,杭州一手房市场中,外来大鳄与本土品牌强强联合的现象已经比较普遍。譬如,杭城老牌房企,有着几十年开发经验的大家房产,就与融创合作开发了望江府项目。外来与本地的联姻,在一定程度

  随着房企洗牌加速,市场进入整合期,杭州一手房市场中,外来大鳄与本土品牌强强联合的现象已经比较普遍。譬如,杭城老牌房企,有着几十年开发经验的大家房产,就与融创合作开发了望江府项目。外来与本地的联姻,在一定程度上是激烈市场竞争下,企业重组的结果。

  近期,外来大鳄联合本土品牌的合作模式,也逐渐蔓延到了杭州的房地产中介行业。一个是全球排名第一的中介品牌,一个是杭城最早的本土中介品牌,21世纪不动产与公众房网的这场联姻,究竟是如何达成的?两者的结合又会擦出怎样的市场火花?对于行业而言,是否预示着新的变革?

  银行直接入驻,签约平台更便捷

  来自美国加州的21世纪不动产创立于1971年,目前其发展足迹已经遍布68个国家和地区,全球共有6600家加盟店,仅在中国大陆就有1000多家加盟店,这几乎是一个全球公认的第一品牌。2002年,21世纪不动产进入杭州,在发展最高峰时,其加盟店甚至高达109家。

  21世纪不动产的门店均为加盟店模式,更擅长于二手房买卖、租赁等业务。而作为杭州中介行业”鼻祖“的公众房网,在经历了市场多轮洗牌后,已经发展成为一家专业于杭州一手楼盘代理的直营中介公司。

  21世纪不动产与公众房网联姻

  “对于两个品牌而言,战略上的合作也就是考虑到1+1会大于2的这个概念。”浙江大学不动产研究中心执行主任叶宏伟坦言,自己同时持有21世纪不动产和公众房网的股权,固然是促成两家公司战略合作的一大原因。但是长达一年的合作谈判更让双方坚定,资源整合后的优势互补,是两者达成合作的关键原因。

  “两者的战略联盟关系达成后,直营店和加盟店的优势互补十分明显。”叶宏伟表示,其中,最明显、也是购房者最能够直接感受的优势就是签约平台的改变。“公众房网和21世纪不动产今后将成立联合签约平台,原先偏于一隅的签约中心,将迁到黄龙和平大厦,并且这里我们也投入了100多万,有杭州银行、工商银行等多个银行直接入驻,对于21世纪不动产下面的加盟店,以及购房者来说,当然是更加方便了。”

  加盟门槛放低,创造更多行业机会

  “预计下半年,我们将新增40家加盟店,不过在此前,7月18日,新的4家门店就要开业了。”叶宏伟表示,这是两者联姻后迎来的第一批新加盟店,也预示着两者战略联盟的正式开启。据了解,这四家门店店长大部分出自从事行业多年的优秀经纪人。“拱北店的店长,之前是杭州某知名中介公司的区域经理,在这个行业已经干了7、8年了。”叶宏伟介绍正是优惠的加盟政策,让他们有勇气改变现状,走出来自己创业。

  中介公司加盟门槛放低

  作为全球排名第一的中介公司,21世纪不动产的品牌信誉度让它成为很多人开加盟店的首选。但是相对较高的加盟费,也阻挡了不少人的这个选择。然而,随着21世纪不动产和公众房网战略联盟的达成,21世纪不动产的加盟费也将有所调整。

  “所有加盟店的费用会降低50%,原来是7万,现在所有的费用加起来也就3万2左右,费用大幅度降低了。”叶宏伟透露,此次费用调整,公司方面还将向店长承诺3年不会变。

  另外,随着公众房网的一手代理资源和抵押贷款等资源嫁接到21世纪不动产。今后21世纪不动产旗下的门店,又多了一个盈利点。“我们公众房网去年1家门店一个月的一手房代理佣金就高达180万,这对今后21世纪不动产的支持也是非常大的。”叶宏伟介绍说。

  发展加盟店将成杭州中介行业的趋势?

  “目前杭州的中介的法制环境已经比较规范,基本上每一次交易都必须经过保证金账,不存在一些黑心中介,所以今后加盟店应该也是更多品牌中介发展的趋势。”对杭州的市场环境充满信心的叶宏伟认为,从直营店走向加盟店,应该是杭城中介未来必然经历的发展趋势。

  近几年,杭州房地产中介行业经过了多轮洗牌,目前存在的大部分品牌中介,其运营模式主要分为直营门店和加盟门店两种。直营模式下,管理者对门店的控制力较强,利于品牌初期发展。但是在运营上,直营模式会有一个相当多人的总部,提高了公司的管理和运营成本。如果发展的过快,就会有可能导致严重亏损,或使得公司在发展上遇到瓶颈。

  裕兴不动产过早地进行异地扩张是其倒闭的重要原因

  “像裕兴不动产的倒闭,很大原因就是过早地进行异地扩张,并且他的扩张都是直营的模式来做的。”叶宏伟表示,本土品牌裕兴不动产的倒闭原因很多,不过运营模式看,过早的进行异地扩张应该是其倒闭的重要原因。

  相比之下,加盟模式下,公司规模扩展会更加迅速,抗风险能力也较强。但是该模式下,中介门店的管理将会比较松散,也很有可能出现,同一品牌,不同门店不同的服务风格。对此,叶宏伟坦言:“加盟店店主必须要交付一笔保证金押金,如果有损品牌信誉,我们将从押金中进行赔付,如果有严重影响品牌形象的,我们会直接摘牌。”

文章关键字:杭州房产中介
来源:住在杭州网 作者:  编辑:8037 返回顶部
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