企业主对广告负责人的合理授权和监督都是必要的，在设计、制作、同一媒体版位、广告时间等专业细节方面，最好听取专业人员的意见；在宣传和营销配合方面，交待任务式的交流；经费审批方面，规定额度内广告负责人书面申请，略微把关即可。考核广告负责人工作成效，一是看他管理广告期间对销售的影响（注意结合到岗时间、淡旺季、竞争因素等）；二是看他和前任水平的对比；三是看新宣传资料和同期主要竞争对手资料的比较。为鞭策和监督，每笔投入都要书面申请，如果申请不理解仔细询问。

　　广告负责人有“自知之明”时，有时候会暂时对新型媒体敬而远之，但如果新型媒体已经有了年岁，那就是跟不上时代的脚步了。新型媒体往往是切入国际市场和大型企业的利器，对大众消费市场重新洗牌的导火索，如果广告负责人够负责，从接触到下结论选择与否、何时选择、选择形式，三个月足够。有时候遇到个人或新成立公司的服务推销，如果广告负责人不是滥竽充数，可以用相近甚至低得多的价格为企业赢得更高质量的服务。说穿了，广告就是脑力+财力的竞争，大部分广告环节，一个人（整体）统筹，一个人或一家公司从事（单项）服务效果最好。多数广告公司什么都接，对于懂行的负责人，选择他们比选择个人更需要勇气。

　　“贵族”往往不选名牌服装，而是量身定做。当然，为了减少不必要的成本，几个通用的采购原则还是需要遵守的。如果选择媒体，要么直接找媒体编辑部或广告部，要么找一级代理，具体选择视实际预算在对方心中的份量。能通过自己或朋友的广告公司拿货更好，特别是某些不透明的独家媒体。

　　很多企业，都有广告详细预算年底确定、广告费年底突击花掉的习惯，如果为了防止腐败，合理避税，情有可原却未必合适。市场形势是千变万化的，企业的广告负责人和认可媒体的业务人员也是流动的，统得过死会导致应变不灵和后任的难以作为。为保证广告宣传效果，兼顾防腐败，年底详细预算最多确定下一年度的4——6成，其余的还是为了更好的风景逐次投入效果更好。

　　“权力导致腐败”，采购人员一直是腐败的重点侵蚀对象，广告负责人“也是人”，如果缺乏有效地监督，多数的腐化是难以避免的。为了减少腐败的土壤，也为了广告费落到更实处，广告预算“宜细不宜粗”，广告整体效果考核“宜粗不宜细”（后文专门阐述）。广告负责人最好不要单独办公，安排几个广告部门以外的MM（有一年以上工作经验）分担部分事务性工作，部分办公室工作交给广告负责人。新增广告申请要单独具名，如果明显价高或缺乏效果，及时搞清楚原因，是否是腐败或责任心不够、水平不足导致？如果广告整体反响良好，对暂时的单项水平不足不必过分苛责，私下里点明即可。

　　为了更好的广告效果，（15-30）%的广告费作为“学费”支出是比较理想的区间值，区间值受广告负责人水平、魄力、企业所处阶段和产品特点决定。广告费只有一半浪费的企业，绝大多数只是高估自己企业的广告管理水平。以广告费浪费一半为指针的广告负责人，基本是庸才。

　　合作广告公司（或其他公司）礼节性的回馈，诸如书籍、纪念品、难以变现和长期储存的门票等，只要价值不是很高（所投广告额的2%-6%为上限，再多很可能导致人情债），送、收也不避嫌，交给广告负责人处理即是，多数会成为同事关系润滑的承载工具。吃请和烟、酒礼品，最好能免则免，并要求上报。广告负责人消费明显与收入不相称也要警惕，搞清楚缘由。注意，“收钱不办事”也不能容许，那样很可能给企业树敌。